Ticari pazarlama neden önemlidir, markalara ne gibi katkıları olur sorularının cevapları henüz herkes tarafından net olarak verilemiyor. Bunun sebebi ticari pazarlama kavramının görece yeni olmasından kaynaklanıyor. Neden ticari pazarlama kavramı bu kadar önemli bahsetmeden önce ticari pazarlama kavramını inceleyelim.
Ticari Pazarlama Nedir?
Ticari pazarlamanın hedef noktasında vazgeçilmez bir iş ortağı haline gelmek vardır. Değer zincirinin özünde de iş ortaklıkları bulunmaktadır. Bir markanın ürün ya da hizmetinin standart kalabilmesi, sürekliliğini sağlayabilmesi için uzun süreli iş ortaklıkları kurması zorunludur.
Ticari pazarlama kavramı, tedarik zincirinin içinde bulunan perakendecileri, distribütörleri ve toptancıları konu alan ve yüksek hacimlerde satışı artırmayı hedefleyen bir pazarlama türüdür. Perakendeci pazarlaması ile alışverişçi pazarlamasına (shopper marketing) odaklanmaktadır.
Ticari Pazarlama Neden Önemlidir?
Tedarikçilerin Rakibe Dönüşmesinin Engellenmesi
Bir marka, ticari pazarlamayı doğru uygularsa tedarikçilerin birer rakibe dönüşmesini engeller.
Markaların sürdürülebilirliği için tedarikçilerini memnun eden bir düzene sahip olması gerekmektedir. Aksi takdirde tedarikçiler de birer rakip haline dönüşebilmektedirler.
Sonuç olarak; tedarikçileri mutlu ederek, ortaklaşa rekabetle atılan adımlar markaların sürdürülebilir büyümesi için gerekli bileşenlerin başında gelmektedir.
Tedarikçi Seçimi
Markaların gücü kendi tedarik zincirlerinde yer alan tedarikçilerin gücünün bileşeni olarak ifade edilebilir. Yani; işi en iyi yapan tedarikçileri sistemin içinde tutmak marka için en karlı yol olacaktır. Sonuç olarak tedarikçileri sadece maliyet vb. kriterlerle değerlendirmemek gerekir. Tedarikçinin becerileri de hesaba katılarak tedarikçiler seçilmelidir. Ayrıca sisteme değer katan tedarikçiler ödüllendirilerek devamlılıkları sağlanmalıdır.
Vazgeçilmez İş Ortağı Olmak
Ticari pazarlamanın hedefindeki vazgeçilmez iş ortağı haline gelmek vardır. Bunu sağlamak hem ham madde tedarikinde, hem üretimde, hem dağıtımda, hem de perakende rafında markaların rekabet avantajını güçlendirecektir. Doğru iş ortakları ham madde tedarikinin zamanında yapılmasını sağlayacak ve kalite farklılığı sorunlarını ortadan kaldıracaktır. Üretimde de girdiler standart olduğu için sürprizlerle karşılaşılmayacak ve belirlenen plan doğrultusunda ilerlenebilecektir.
Dağıtım kanalındaki doğru ortaklıklar doğru zamanda doğru yerde olabilmeyi mümkün kılacaktır. Dahası, perakendeci ile kurulan ortaklıklar da ürünün doğru şekilde sergilenmesini, pazarlama kampanyalarının sahaya doğru yansıtılmasını, fiyat politikalarının doğru uygulanmasını sağlayacaktır.
Ham madde tedarikinden, ürün ve hizmetlerin son müşteriyle buluştuğu noktaya kadar olan bütün adımlarda ticari pazarlama faaliyetleri yüksek öneme sahiptir. Basamağın birisi eksik kalırsa, markanın kısa vadede olmasa bile uzun vadede sürdürülebilirliği olumsuz etkilenecektir.
Son olarak tüketici hakkındaki en doğru bilgi perakendeci ve son satıcı aracılığıyla alınır. Bu nedenle bu bu kanallarla kurulan doğru Ticari pazarlamanın bir diğer görevi de tüketiciden üreticiye doğru akan bilgidir. Marka, bu sayede pazar çevresi ve tüketici hakkında bilgi toplayarak kendisini iyileştirme fırsatı bulabilecektir.
Ticari pazarlama kavramıyla ilgili daha fazla bilgi için Ticari Pazarlama Nedir? yazısına göz atabilirsiniz.